葆婴直销人如何正确增员？

事实上，这也是很多直销新人刚加入直销时最容易走进的错误。做直销在邀约客户是，需要恰当的方法，从语言、表情、状态都能起到客户的成交与否。电话邀约并不是简单地把电话打出去就可以，我们的目的是为了成交，帮助客户与我们一起成长，所以邀约需要一定的基础，否则不但浪费电话费，还会严重拖垮工作效率。那么如何才是正确的增员方式呢？

一、邀约前的准备

在邀约前，首先要列出名单，并且把他们的情况写在表格里。*方式是要建立一个数据库名单，用Excel进行筛选有效客户。从事直销的拒绝率特别高，所以在邀约前，要注意一些基本事项和基本礼仪。

首先要注意的是时间。根据你所邀约的客户工作时间来安排。例如，上班族每天工作8小时，基本是朝九晚五制，所以在这个时间段不适宜进行邀约，最佳的邀约时间则是在晚上6点—9点之间，所约的见面时间定在第二日晚上最佳。如果是老人，最好是上午8点半至11点半，下午3点半至5点这两个时间段。这两个时间段老年朋友一般至少有一个时间段在家里，电话接听率高。如果这两个时间段老人家都不在家，可以在晚上7点左右再打，晚上7点左右老人家百分之八九十在家里，但是他们的子女也有可能在身边，所以在晚上的时间段打电话要尽可能简短。

其次，是注意不要一上来就开始讲产品销售、事业机会，而是要从关心他的角度切入，而应该先询问：询问对方及其家庭的近况、关心对方及父母家人的身体状况、、询问对方的工作近况是否满意、询问对方的收入是否满意、了解对方的计划和打算等切入，再根据对方的回答，了解他们的需求，从关心的角度邀请他们了解可以帮助的机会。

最后要注意礼仪，在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。

邀约就是一个好的电影脚本，邀约之所以失败，首先是客户对你不了解，其次是没有安排好时间，最后则是无法引起他们的兴趣。所以在进行邀约前，首先要找到对你足够了解的客户，然后看时间进行打电话邀约，最后是要吊起他们对你的好奇心，答应赴约。即使，客户最近太忙，暂时无法赴约，但是也要和对方确定好时间。在邀约的过程中，如果客户回复是“过几天我忙完吧”时，一定要和客户确定准确的时间，如若不然，过几天可能是几个月，忙完，也可能是永远都忙不完。

二、增员的人选要定位好

很多新人邀约了很多客户，顾客也到了现场，但是成功的几率很小，原因是，他选择的人群不够准确，所以最后无法取得成功，因而给新人增加了时间成本。那么，做直销怎样邀约新人？邀约什么样的人成功率比较大呢？

1、做过直销，对行业特征及其规则有概念的人：这种人对直销已经有了一个全面的了解，对直销并不排斥，可以正大光明的告诉他们，我们所从事的事业，只要公司的产品、制度符合他的预期，那么他成功率比较大。

2、注重健康、有医学和营养专长的人，热心和人脉广的人：在直销行业的产品大多数是以保健品、日化品为主，所以对于那些注重健康的人或是有医学专长的人比较适合，他们会尝试产品，只要产品的质量过硬，那么与其做一个消费者，不如顺便充当一名经营者。只要他够热心，拥有足够的人脉，直销将会是他们的第二事业。

3、特别想改变人生的人，赚钱欲望特别强烈：在现实中，很多人对自己的现状并不满足，他们迫切的需要改变生存现状，对金钱的欲望特别强烈，但是没有足够的时间也没有足够的精力去兼职第二份工作，所以，直销这个事业就比较适合他。相对于其他的人群，这种人群的成功比率非常大。

4、曾经成功过，后来事业非常不顺的人：这种人群曾经成功过，他们已习惯了被人尊重的生活，但是目前的社会风气是，你所受的尊敬大多是建立在你事业成功的基础上，所以一旦当他们的事业非常不顺时，这种尊重就会随着地位的下降而成为过去时。这种人，会因为对事业的失败而心灰意冷，而直销圈子里的尊重和文化氛围，会唤醒他以前的生活，这种人从事直销的机会也非常大。

5、没有一技之长，又想创业的人：这种人大多数从没有多少文化，也没有一技之长，但是却雄心勃勃，总想出人头地。但是当他们从事工作后，他们发现，自己的财富积累太慢，而且还需要付出更多不确定的辛劳，尤其是他们无法知道自己到底需要什么，所以在这样的情况下，直销的管道很适合他们，可以给他们提供一个创业平台。这种人的比率也非常大。